Daydream Startup:开网拍服饰店,最难的不是资金,她用这些方法成功创立自家品牌

相信对许多人而言,逛网拍是生活中的一大乐趣,身为爱打扮也关心时尚的女生,也总会对「网拍服饰」拥有一丝憧憬,向往能经常穿新衣服、搭配美的饰物,是一个充满粉红滤镜的梦幻职业。

而 Yi Lu 正是许多人的憧憬,她将与众不同的生活态度与工作融合,从选物、服饰到自创品牌,光鲜亮丽的她过着许多人向往的梦想生活。

看似很遥远,但 Yi Lu 想说,只要有心,做网拍没有你想得这麽困难。

虽然从大学开始担任网拍模特儿,但 Yi Lu 不是因此理所当然地踏入网拍界,一开始在大公司当行销公关,因为工作需要到英国念行销硕士,本来打算拿下文凭後再回大公司上班,继续待在社会期待的体制内。

但也是在英国念书的同时,发现骨子里的创业基因,诞生了品牌 Ethereal U 的最初概念。

「刚开始只是想贩售自己喜欢的小物,过程中发现我更适合独立创业。我觉得我算是多工型的工作者,几乎什麽都会一点,虽然不是每个都很专精,但如果能自己创业,就可以把全都统整在一起。」

於是,Yi Lu 回国後毅然决然筹备自己的品牌,但家人却非常反对。

毕竟当今做网拍服饰的店家非常多,要脱颖而出并不容易,在一切未知又不受支持的状态下,害怕是必然的,但只要相信自己,慢慢做出成绩也乐在其中,家人就会逐渐软化。

「他们渐渐接受并支持,

因为希望我能做自己喜欢的事。」

只要愿意坚持,正向的态度无形间就会迸发连锁效应,找到成就感的循环,专注「自己喜欢的事」、「只跟自己比」,就能无所畏惧。

「刚开始成绩可能不理想,但等到越来越多人看见这个牌子,收到越多客人的回馈,就会产生动力。每次挑新品与拍照我都很兴奋,在过程中会发现『噢!原来我真的很喜欢这件事』,然後你就能继续做下去。」

虽然鼓励大家勇敢尝试,但对手头不宽的年轻人来说,拥有足够的创业资金很不容易。

过来人 Yi Lu 表示,如果只是单纯的「代购」基本上不太有压力,因为都是买自己想买的东西和大家分享,有人下订、付款後再把商品买齐,不需要囤货。

如果是「韩货连线」才比较有拍照、进货、公司金流等压力,但幸运的是,韩货特殊的「预购」模式,反而给没太多钱的创业新人很多转圜时间:「除了第一批进货的必要成本外,後续用顾客给的钱和韩方下订即可,不用再垫太多钱,还算可以应付。」

真的没钱怎麽办? Yi Lu 表示一切量力而为,起步慢一点没关系,重点是要能做得长久:「如果刚开始资金真的很吃紧,就不要挑选太多款式,才不会压到太多货、太多钱。」

量少而精,在奠定明确风格、做出质感以後,反而能养出死忠客群,比像无头苍蝇一般的大撒币进货更好。

网拍入门并不复杂,其实很算容易,最难的经常不是「钱」而是挑货、进货、拍照、贩售、包装、寄送、客服的过程,枯燥、不讲理的客人、断货…等都很容易让人泄气:「如何坚持下去与重复进行,才是最困难的地方。」

与随处可见的「韩系服饰」不同,Ethereal U 有非常鲜明的个人风格,在市场相对较小的情况下, Yi Lu 也曾陷入「是否迎合大众口味」的为难。为了照顾大家品味挑选商品,反而迎来当期销售金额不佳的窘境。

「你很难真的取悦每一个人,

不要妥协,才能做出品牌和别人的区隔。」

经过几次失败後,Yi Lu 决定回归自我。

「我发现,只要选货时心中有一丝怀疑,那个东西就卖不好,所以我想这是一个讯号,我不需要迎合大众市场。把想呈现的东西推荐给我的顾客、把我自己做好,这就是我的品牌和别人的不一样。」

在做网拍以前, Yi Lu 就经常在 Instagram 上分享生活与穿搭,这也是之所以能坚持自我风格的原因:「我比较幸运,有一群喜欢我的人,因为喜欢我进而喜欢我的品牌。」

就像朋友一般在 Instagram 上互动,日积月累培养信任感,加上不论新人旧客都能在公开的版面上看见她显而易见的好品味,与其说 Yi Lu 在「卖东西」,不如说是「分享,然後一起买喜欢的东西」。

话说这麽说,个性很急的 Yi Lu 一开始遇到销售不佳都非常紧张,遇过努力选品、拍了很满意的商品照後,当期却卖不好;砸大钱设计包装、研发、压货推出美妆品牌 Ethereal U Beauty 後却卖不动的困境。

「像有阵子迷上美式复古风,进了比较特殊的颜色,和原本的风格不太一样就卖得不太好,当时觉得是不是自己选货出很大问题。」

会失落是真的,但不要太为难自己,一次不好不代表什麽,只代表客人目前还无法接受这样的风格,不是投入所有心血就会成功,很多东西都需要时间。

「现在已经不想去质疑自己的决定,

多方尝试,销售不佳也没关系,

下个月再努力。」

但 Yi Lu 也不是平白无故的豁达,毕竟业绩还是很重要。

能不受波动影响的最大原因在於「必须对自己的产品有信心」,做好你的本质,不投机取巧都有机会成功:「不论是成分包装效果,我自己都非常喜欢,会很纠结但他们就是需要时间发酵。收到客人的建议和鼓励,让我知道我要有耐心,不要急,因为真的有慢慢被看见。」

最重要的是「对得起自己」:「压力很大,但有压力才会想要努力,想更多行销方式,才会克服困难。」

「只要是销售都会遇到,

就是去面对,

至少目前看起来很不错,就值得了。」

作爲正在路上的人,想让你知道…

一定要想好「为什麽要创立品牌」。

很多人都只是向往,看到别人觉得很羡慕,自己就想做,但其实中间有很多细项必须完成,其中可能有很多东西其实不适合你或不喜欢。想好初衷,确定是很喜欢、很想做的事情,那就去做。

很多人都只是空想,想了不做就没有用,关关难过关关过,做了才知道有什麽问题,头过身就过。

人生有时候不一定非要用头脑判断,我应该要做什麽才会是最好?或是给自己太多框架。是用心跟身体感觉自己在做这件事的时候是不是轻松愉悦自在的,不要抗拒每件事情的发生,多方尝试,有这一小片拼图才能凑出之後完整的样貌。

Photos:@yi___lu

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Art Design : Chara

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