搭讪技巧:6种开场白话术技巧,第一次见面敲开陌生人的心扉

  人与人见面讲究第一印象,售话说:「好的开始是成功的一半。」就是说开场白非常重要。开场白应达到三大目的:一是拉近距离,二是建立信任,三是引起兴趣。而这三点之中,最重要的就是第一点。 只有与对方的距离拉近了,才能顺利地与对方建立信任,引起对方的兴趣。不要小看这短短的开场白,它将决定此後你所说的每句话的命运。 听者将根据你给他留下的第一印象 来决定是否耐心并真诚地聆听你後面所说的话。因此,只有开场白以其新颖、奇趣或敏慧之美让对方走进你的话语世界,才能掌控住对方的注意力,从而为接下来要说的话搭梯架桥。

  1.问句开场白

  些有经验的演讲者都会选择在演讲开始的时候先提出个问题, 使听众按照他的思路去思考问题,同时产生一种想知道答案的欲望, 听众的精力自然就被集中了。我们进行开场白的时候也可以效仿那些演讲者,以同句作为开始。这样就可以立刻抓住对方的注意力,让对方紧跟你的话语本身,无法逃脱你话语的「魔掌」。

  但有一点要注意的是, 我们提出的问题要恰到好处,不宜过多,达到抛砖引玉的目的即可,否则只会适得其反。

  2.以小故事作为开场白

  为开场白准 备的小故事,可以是寓言,也可以是引人失笑的小笑话,但.定要做到吸引对方且与自己的话题相干。

  引人失笑的故事本身就具备引起人兴趣的魔力,如果运用得当,将是非常好的开场白。但是如果你没有幽默的禀赋,以一副严肃的面孔讲幽默故事,是收不到预期效果的:如果对方听不懂你的幽默,效果将更加糟糕。

  大多数情况下,只要这个故事有具体的时间、地点、人物与故事情节,并且与你要讲的主要内容相契合,那麽这个小故事就已经合格,具备吸引对方的特征。

  3. 赞美式的开场白

  人人需要赞美,人人也都喜欢赞美。因此当你做开场白的时候,就可以用上这一一招。对听者家乡的自然风光、悠久历史、传统风貌等表示自己的敬佩之意,或对当地人的善良勤劳由衷的赞颂,这样,可以引发对方的自豪感,满足其自尊心,从而获得对方的共识,拉近你们彼此之间的距离。

  4.以感激作为开场白

  贝尔那.科弟埃是「空中汽车」制造公司的着名销售专家。当他被推荐到「空中汽车」公司时,面临的第一项挑战就是向印度销售汽车。这是件棘手的任务,因为这笔交易在印度政府初审并未被批准,能否重新寻找到成功的机会,全靠销售员的谈判本领了。

  作为特派的谈判专家,科弟埃深知肩上的重担,他稍做准备就飞赴新德里。接待他的是主席常拉尔少将。科弟埃到到印度後,对他的谈判对手讲的第一句话就是:「正因为是你,使我有机会再我生日这一天又回到了我的出生地。」这是一句非常得体的开场白,它简明扼要,但内涵却极为丰富。它表达了好几层意思,感谢主人慷慨赐与的机会,让他在自己生日这个值得纪念的日子来到贵国,而且富有意义的是,这里是他的出生地,这个开场白拉近了科弟埃与拉尔少将的距离,不用说,科弟埃的印度之行取得了成功。

  5.引用名言警句的开场白

  一般来说,名人都是大家耳熟能详的,并且具有某种权威。许多人对名人都会产里一种崇拜感。所以,开始进行对话的时候,不妨引用名人名言作为自己的开场白,这样,你的整段话自然而然会产生种吸引力, 引发对方的兴趣。

  6.借助物品进行开场白

  俗话说「口说无凭」,如果在你进行谈话时,还有一件物品作为陪衬的话,那麽你的这段话语就更具说服力。

  有一次,卡耐基在一所学校发表演讲,他别出心载地拿出几根头发展示给听众。接着卡耐基问听众:「你们都知道头发是长在头上的,但这几根为什麽掉下来了呢?」一句话引起了听众的注意力,开始专心致志地等待卡耐基的演讲。卡耐基接着说:「这就是烦恼的作用。如此乌黑的头发长在头上是多麽漂亮,可是它却无可奈何地离开了养育它的‘土地’。我们为什麽要烦恼呢?」

  卡耐基仅仅用了儿根头发,就给他的听众留下了深刻的印象。因此,用物品作为开场白的辅助工具是有一定作用的。 但是要注意的是,一定要找 与你的话题内容相干,有助於你表达的物品。

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